보험 영업, 부정적인 인식이 많다?

보험 영업이라고 하면 많은 사람들이 ‘힘들다’, ‘고객이 없으면 수입도 없다’, ‘지인 영업을 강요당한다’ 등의 부정적인 이미지를 떠올립니다. 하지만 실제 보험 영업을 해본 사람들의 이야기를 들어보면 생각보다 다른 점이 많습니다. 

보험 영업에 대한 대표적인 오해와 그에 대한 진실을 하나씩 짚어보겠습니다.

 

 

 

보험 영업의 현실

1. 수입이 불안정하다?

보험 영업은 기본적으로 성과에 따라 수입이 결정되는 구조입니다. 때문에 일정한 급여를 받는 일반 직장과는 차이가 있습니다. 

하지만 장기적으로 보면 꾸준한 관리와 고객 신뢰 구축을 통해 안정적인 수입을 만들 수 있습니다. 

보험 계약은 한 번으로 끝나는 것이 아니라 지속적인 관리가 필요한 상품이므로 기존 고객과의 신뢰가 쌓이면 안정적인 재방문 계약이 이어질 가능성이 큽니다.

2. 지인 영업을 강요받는다?

많은 사람들이 보험 영업을 시작하면 무조건 가족이나 친구부터 설득해야 한다고 생각합니다. 하지만 최근에는 SNS 마케팅, 온라인 홍보 등을 통해 지인 없이도 고객을 확보하는 다양한 방법이 있습니다. 또한 고객을 만족시키면 자연스럽게 소개가 이어지기 때문에, 무리하게 지인을 대상으로 영업할 필요가 없습니다.

3. 경쟁이 너무 치열하다?

보험 시장은 경쟁이 치열한 것은 사실이지만, 그만큼 고객 수요도 꾸준합니다. 

특히 노후 준비, 건강 보험, 자녀 교육자금 관련 상품 등은 계속해서 필요성이 커지고 있습니다. 

개인의 강점에 맞춰 차별화된 상담 전략을 세우면 충분히 경쟁력을 가질 수 있습니다.

보험 영업의 장점

1. 시간 활용이 자유롭다

보험 영업은 기본적으로 출퇴근 시간이 정해져 있지 않아 개인의 일정에 맞춰 유연하게 일할 수 있습니다. 특히 가정을 돌보면서 일하고 싶은 사람들에게는 매력적인 직업입니다.

2. 상한선 없는 수입 구조

일반 직장의 경우 연봉이 정해져 있지만, 보험 영업은 노력과 성과에 따라 수입이 달라집니다. 따라서 일정 수준 이상의 고객을 확보하면 일반 직장보다 훨씬 높은 수익을 기대할 수도 있습니다.

3. 다양한 분야에서 전문성을 쌓을 수 있다

보험 영업을 하다 보면 금융, 세무, 재테크 등 다양한 지식을 습득하게 됩니다. 

이를 바탕으로 장기적으로 금융 전문가로 성장할 수도 있으며, 노후 대비나 투자 상담과 같은 추가적인 서비스를 제공할 수도 있습니다.

보험 영업의 단점

1. 초기 정착 기간이 필요하다

보험 영업은 처음 시작할 때 수입이 안정적으로 나오기까지 시간이 필요합니다. 따라서 일정 기간 동안은 경제적으로 준비된 상태에서 도전하는 것이 좋습니다.

2. 자기 관리가 필수

시간이 자유로운 만큼 스스로 목표를 설정하고 이를 지켜야 합니다. 스스로 동기부여가 되지 않는다면 오히려 비효율적으로 시간을 사용하게 될 수도 있습니다.

3. 고객과의 신뢰 구축이 어렵다

보험 상품은 보이지 않는 서비스이기 때문에 신뢰가 매우 중요합니다. 

초반에는 고객과의 관계를 형성하는 것이 쉽지 않을 수 있지만, 꾸준한 관리와 진정성 있는 상담을 통해 신뢰를 쌓으면 장기적인 성과로 이어질 수 있습니다.

보험 영업, 누구에게 적합할까?

보험 영업은 성격과 성향에 따라 적합한 사람이 따로 있습니다. 

고객과의 소통을 좋아하고, 책임감이 있으며, 목표 달성을 위해 꾸준히 노력할 수 있는 사람이라면 충분히 성공할 가능성이 높습니다. 반면 혼자 일하는 것이 익숙하지 않거나 정해진 급여 체계를 선호하는 사람이라면 다소 부담을 느낄 수도 있습니다.

보험 영업을 고려하고 있다면?

보험 영업은 단순히 ‘힘든 일’이 아니라 노력한 만큼 보상이 주어지는 직업입니다. 

정착 과정이 필요하지만, 꾸준한 성장을 목표로 한다면 충분히 도전해볼 만한 가치가 있습니다. 만약 보험 영업에 관심이 있다면 다양한 정보를 수집하고 자신의 목표와 맞는지 고민해보는 것이 중요합니다.

 

---

더 많은 칼럼 읽어보기

▶ 보험설계사 채용 당신의 잠재력을 펼칠 직업

▶ 아웃바운드 TM의 숨겨진 매력과 높은 수익성

▶ 고객 추천이 끊이지 않는 보험설계사의 특징